營銷策劃就已經包含活動策劃、市場推廣、品牌策劃了，下面用一個通俗易懂的案例給大家解釋清楚。

假設現在有一個食品類公司，品牌名字叫做多多水果，公司現在主要產品是一款五顏六色的蘋果，味道不僅可口，還能夠代餐，同時通過研究發(fā)現還具有一定的減肥效果（產品特點），還有一些其他隱性效果尚待研究。

還有一些其他次要產品，包括：有一定美白效果的白色番茄、有養(yǎng)生效果的藍色牛油果等等....

經過多年的研發(fā)資金投入，現在也有了以上幾款可以推向市場的產品了。

雖然在這之前公司的產品在電商平臺都有一定的自然銷量，但是總體來看業(yè)績平平，GMV一直不如友商，始終沒有辦法破圈。

現在經過經過管理層一致決定，加大市場推廣預算，計劃2022年產品銷售額破100億，并且成為知名產品。

然而在初步的市場推廣之前，生產廠商和銷售團隊對于市場是都沒有信心的，也不知道如何下手，到底是地推經銷商呢？還是找網紅帶貨呢？或者是找明星代言呢......

那么這個時候就需要策劃全局營銷策略（營銷策劃）。
 

首先需要的就是市場調研分析，包括市場的用戶畫像是怎樣的？——通過用戶畫像分析出有哪些消費者市場細分？——最后就是每個細分市場的競品情況、差異化在哪？

這一部分簡稱STP，即是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）。
 

根據以上分析，如果按照用戶畫像中的工作來細分市場的話，得出白領、藍領這兩個細分市場適合我的蘋果推廣。

通過加深研究分析，還得出：白領對于美白+代餐均有重度需求；而藍領對于美白有中度需求，對代餐有輕度需求。

再一次對白領這個市場進行細分：發(fā)現一二線城市的白領比下沉市場的白領，對代餐和美白需求更大，雖然下沉市場人數更多，但是總體需求不如一二線市場的一半。

那么接下來就是要根據你的細分市場，進行設計、包裝產品。在這里就是產品策劃，包括價格、規(guī)格、顏色、slogan、產品名等等.....

OK，上面講的是以單一產品進行市場推廣的營銷策劃。

那么我們再回到第一步，以品牌為主，推向市場。

經過董事會一致決定，將以“多多水果”這個品牌名進行推廣，預計今年年底之前，打造成一個國產網紅品牌。（比如三只松鼠、apple）。

首先根據市場研究分析，用戶畫像是怎樣的，考慮進攻大市場還是進攻細分市場，競品情況、差異化等等......

接下來就是根據研究報告，進行設計、包裝品牌。

品牌是公眾對個人、產品或企業(yè)的一個看法、符號，創(chuàng)造設計自己的品牌符號，對于市場用戶認知品牌有著積極作用，可以有效提高客戶購買決策的效率。

比如說到京東，其給我的形象就是：快、有質量。
 

再比如說到高端數碼電子品牌有哪些？被咬了一口的蘋果。

打個比方：比如人都是視覺動物，再把每個人都當成一個獨立的品牌的話。那么我們每天上下班，都會路過成千上萬的人，然而能記在腦海里的那些寥寥數人，無一例外都有著其獨特的個性，可能是你審美點上的小哥哥小姐姐、逗比、穿搭很酷、談吐優(yōu)雅......企業(yè)品牌亦是如此。

所以在初期，就應該對產品進行全方位的提煉，包括但不限于slogan、logo、理念愿景、儀式感、視覺呈現、顏色等等。用戶會通過多種渠道和不同方式，去感知到你企業(yè)傳遞的信息，并逐步認識你的品牌，進而成為產品的用戶。

好的，策劃完之后，再往下就是市場推廣啦。

經過之前的研究，我們知道我們的目標用戶是一二線城市的白領，那么接下來就是市場渠道的選擇。
 

線上渠道：抖音、知乎、微博、小紅書、頭條、有贊、網站競價、信息流廣告、電視等

線下渠道：體驗廳、餐廳合作、易拉寶、CBD廣告、地鐵廣告等

假設我們根據目標目標消費者情況，以及各渠道的用戶畫像，最終選擇了知乎、抖音、線下體驗廳、地鐵廣告這幾個市場渠道的話。

先說線上，需要考慮各個渠道的內容生態(tài)，比如知乎，人均985年薪百萬；小紅書人均白富美；抖音人均時尚潮人。

再說線下，體驗廳應該開在哪？例如apple在上海人流最大的南京東路有一家；廣告投放到哪一條地鐵最好？比如2號線，鏈接了虹橋機場、浦東機場、陸家嘴、以及各大CBD，能否效益最大化？
 

接下來需要考慮的就是各個渠道推廣模式。

比如抖音和知乎，我們可以聯系官方和各大網絡紅人策劃一場活動專題（這里就是題目中的活動策劃），活動專題在符合兩個平臺調性的情況下，需要考慮如何突出品牌理念或產品特色。

還可以開通官方賬號，做內容營銷，為品牌或者產品打造傳播力度。以及可以通過一系列營銷方法，直接引導轉化；或是引導私域流量，間接轉化.....（媒體運營方案）

再說線下體驗館，我們需要根據品牌理念進行設計裝修，還要考慮是否能提升用戶進館概率，是否要舉辦免費試吃活動（活動策劃），易拉寶應該怎么策劃？，是否需要配銷售人員？......

關于活動策劃其實了解起來就非常簡單了，不管是在任何載體或任何地方，都可以搞搞活動。

比如前面我們有講到產品在電商平臺，有一定的自然銷量，那么我們是不是可以考慮針對老用戶策劃一場活動呢？不管是促進轉介紹也好，還是引導私域流量也行，或是促進復購也罷。其實都可以通過策劃一場活動來實現。

看到這里，基本就了解差不多了。其實我們也可以這樣理解，把營銷策劃比喻成一個籮筐，而籮筐內包羅萬象，如活動策劃、內容營銷、品牌策劃、市場推廣、媒體運營、公關策略等。